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反常為妖!

　　由于做市商政策的推出以及融資能力明顯增強(qiáng)，現(xiàn)在的新三板成為眾多企業(yè)爭奪的目標(biāo)。截至4月10日，新三板上市公司掛牌數(shù)量達(dá)到2200家，直逼滬深交易所掛牌企業(yè)總量，不少企業(yè)“拼了”也要上新三板，不過在一片火熱之中，卻存在著不少令人無法解釋的情況。

　　以去年上市的鋼鋼網(wǎng)為例，其打著鋼鐵電商的名義上市，對外宣傳中也一直突出這一點。但是在鋼鋼網(wǎng)2014年財報中主營業(yè)務(wù)中卻沒有鋼材交易一項。而在其主營業(yè)務(wù)的網(wǎng)頁鏈接服務(wù)方面，營收數(shù)據(jù)也存在眾多反常的情況。

　　鋼鋼網(wǎng)財報顯示，2014年公司利潤同比增長6成，營業(yè)總收入2094萬元，毛利潤達(dá)到1962萬元，如此靚麗的數(shù)據(jù)令行業(yè)側(cè)目。要知道，目前鋼鐵資訊行業(yè)的絕度龍頭，占據(jù)市場6成以上份額的上海鋼聯(lián)，2014年此類業(yè)務(wù)出現(xiàn)同比下降。

　　是什么原因造成了鋼鋼網(wǎng)出現(xiàn)了“逆生長”，是因為有競爭對手未曾掌握的新技術(shù)、新能力，抑或是別的原因?

　　業(yè)務(wù)增幅驚人

　　根據(jù)鋼鋼網(wǎng)發(fā)布的2014年財報顯示，公司2014年營業(yè)收入為2094萬元，與去年相比同比增加104%;公司2014年毛利率為93.69%;歸屬掛牌公司股東的凈利潤為375萬元，同比增加69.12%;平均凈資產(chǎn)收益率為52.26%。

　　鋼鋼網(wǎng)的財報介紹：現(xiàn)階段公司的主要盈利來源為網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)收入，首先以免費(fèi)注冊會員，提供增值服務(wù)的方式積累客戶與網(wǎng)站瀏覽量進(jìn)而通過收取廣告費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi)等來實現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤。

　　與之相對，上海鋼聯(lián)2014年網(wǎng)頁鏈接服務(wù)營收為6357萬元，同比下降1.38%;公司平均凈資產(chǎn)收益率為4.69%。

　　簡單對比我們可以發(fā)現(xiàn)，鋼鋼網(wǎng)業(yè)績增幅要明顯高于上海鋼聯(lián)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹稱，在網(wǎng)頁鏈接服務(wù)方面，上海鋼聯(lián)處于行業(yè)的龍頭位置，上海鋼聯(lián)相關(guān)業(yè)務(wù)屬于行業(yè)的晴雨表。很難理解，上海鋼聯(lián)的網(wǎng)頁鏈接服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)下降，其他公司卻能出現(xiàn)大幅增長。

　　吊詭的是，這廂鋼鋼網(wǎng)在財報中展現(xiàn)一年6成以上的增速，另外一邊卻表示,市場容量正在縮減。

　　鋼鋼網(wǎng)財報顯示：受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，鋼貿(mào)企業(yè)難以有動力或者富裕資金進(jìn)行大規(guī)模廣告投入，網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)市場容量縮小;另一方面，雖然有15000余家注冊會員，但是絕大部分為免費(fèi)會員，公司能否深度挖掘注冊需求并將其轉(zhuǎn)化為收入來源還有待檢驗。未來公司不能及時開發(fā)新業(yè)務(wù)、拓展收入來源，將會面對一定程度的經(jīng)營風(fēng)險。

　　此外，翻看鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)頁，我們可以發(fā)現(xiàn)首頁焦點圖廣告大多是鋼鐵行業(yè)外的公司，包括化工、新材料、機(jī)械等。

　　對此，上述業(yè)內(nèi)人士介紹，這種外部行業(yè)的廣告，跟百度外鏈的性質(zhì)差不多，根本不會有什么收入，感覺要么是湊數(shù)，要么免費(fèi)，收費(fèi)的可能性都很小。一位曾工作與鋼鋼網(wǎng)的人士證實了這種猜測:鋼鋼網(wǎng)目前的廣告免費(fèi)占了很大的比例。

　　鋼鋼網(wǎng)除了主營業(yè)務(wù)增長率有悖于行業(yè)水平外，其在市場份額上亦讓人存疑。

鋼鋼網(wǎng)財報顯示：截至2014年6月底，與公司持續(xù)合作的客戶總數(shù)309家，其中合作1年至2年42家，占比13.59% ，合作2年以上8家，占比2.59%。

　　反觀上海鋼聯(lián)旗下的我的鋼鐵網(wǎng)，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計表明，截止到2011年，其網(wǎng)站擁有收費(fèi)用戶數(shù)在12000家左右。

　　308位客戶對1.2萬家，兩家企業(yè)的差距不可謂不小。對于鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)頁鏈接服務(wù)，上述業(yè)內(nèi)人士表示，鋼鋼網(wǎng)和上海鋼聯(lián)不在一個量級的，樂觀估計份額大概也就一成不到水平。

　　不過落實到營收數(shù)據(jù)上，卻讓人大跌眼鏡。2014年鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)頁鏈接服務(wù)營收達(dá)到1287萬元，而上海鋼聯(lián)為6357萬元，二者的差距與市場份額不符。

　　行業(yè)龍頭數(shù)據(jù)負(fù)增長，自身網(wǎng)站免費(fèi)廣告占比較多，在財報中坦言市場正在縮減，但在營收方面卻突飛猛進(jìn)，整體數(shù)據(jù)與市場份額不符。不知道鋼鋼網(wǎng)的這些數(shù)據(jù)到底是從何而來。

　　一位鋼鋼網(wǎng)前員工透露，鋼鋼網(wǎng)的母公司在全國各地有13家子公司，從事鋼貿(mào)生意。這些子公司行政上歸母公司管理，但是業(yè)績算給鋼鋼網(wǎng)，所以鋼鋼的數(shù)據(jù)比較好看。不過這一消息沒有得到鋼鋼網(wǎng)的證實。

　　資源量為全國產(chǎn)能的13倍

　　翻看鋼鋼網(wǎng)財報，第一句自我介紹就是：2014年11月4日，鋼鋼網(wǎng)在中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，成為國內(nèi)第一家登陸鋼鐵新三板的鋼鐵電商平臺。

　　由此可以看出，鋼鋼網(wǎng)主打的業(yè)務(wù)為鋼鐵電商服務(wù)。不過在鋼鋼網(wǎng)的財報中，卻很難無法找到這一業(yè)務(wù)的痕跡。
 

      其收入構(gòu)成分析顯示，2013年，網(wǎng)頁鏈接服務(wù)營收占比99.34%，會員費(fèi)收入占比0.66%;2014年，網(wǎng)頁鏈接服務(wù)占比61.47%，會員費(fèi)收入占比5.06%，軟件產(chǎn)品收入占比33.47%。

　　雖然上市公司沒有絲毫鋼鐵電商業(yè)務(wù)，但這并不妨礙鋼鋼網(wǎng)對外宣傳其鋼鐵電商概念。

　　鋼鋼網(wǎng)在對外公開材料介紹稱，公司建立起了覆蓋13個全國重點城市組成的鋼鐵行業(yè)營銷體系,通過對市場的分析以及監(jiān)控，現(xiàn)平臺用戶達(dá)到了六萬余家，同時在線會員數(shù)達(dá)到六千人;掌握著超過2萬個終端采用戶、超過10萬個在建、擬建的工程項目信息，20萬家終端用鋼企業(yè)，實現(xiàn)年交易量500多萬噸。

對此，上述曾工作與鋼鋼網(wǎng)的人士介紹稱，鋼鋼網(wǎng)目前的員工約35人，其中技術(shù)十幾人，業(yè)務(wù)十幾人。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，技術(shù)只有十幾個人，這點人力也就夠維護(hù)一家資訊網(wǎng)站。一年500萬噸交易量，維護(hù)那么多商家，這點人手怎么可能夠?要知道，2014年上海鋼聯(lián)旗下鋼銀電商全年交易量也就226萬噸，他們的業(yè)務(wù)員超過400人。鋼鋼網(wǎng)35人的交易量是上海鋼銀400多人交易量的一倍，這種數(shù)據(jù)你說合理嗎?

　　在鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)站上，我們還發(fā)現(xiàn)了這樣一組數(shù)據(jù)：當(dāng)天完成交易34筆，交易量870萬元。

　　按照目前每噸鋼材約2500元計算，鋼鋼網(wǎng)一筆的數(shù)據(jù)就超過100噸，而目前電商行業(yè)平均客單數(shù)為40噸，鋼鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)要遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　另外，其顯示擁有資源235193條，資源噸位1511千萬噸，即151億噸。根據(jù)中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)，2014年全國鋼材產(chǎn)量為11.2億噸。也就是說，鋼鋼網(wǎng)的資源噸位是全國產(chǎn)量的13倍。

看到這里，我們不得不發(fā)出這樣的感慨，這是一家神奇的網(wǎng)站!在資源、市場地位、人員都低于對手的情況下，能將網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)營收數(shù)據(jù)、鋼材交易量、單筆交易量、資源掛牌量，都做到行業(yè)最高水平。反常的背后，有多少數(shù)據(jù)真正經(jīng)得起推敲呢?